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【中华时报黑龙江讯】（记者 张长江 王澄宇） “来、来、来，跟着我的镜头，咱们看看这个红棒槌酒究竟是怎么酿造出来的？近些，大家看到了吗？这个不锈钢大罐是蒸锅，这里面装的就是酒醅，蒸汽经过冷凝，会沿着上面的管道进入另一个不锈钢大罐，这罐子下面流出的液体就是红棒槌的原浆酒，真的芳香扑鼻呢……”从粮食贮存室到制酒车间，从堆积如山的高粱、玉米再到沁人心脾的酒香，通过直播，网友们见证了红棒槌酒酿造的整个过程。网友们更多的好奇和疑问，在直播间里都得到了主播刘志娟的一一回复。刘志娟这位由酒业公司的出纳成长为“醉美红棒槌”网红主播的老员工，也逐渐被人们所熟知。
传统模式受阻 创新开辟新渠道
2003年10月，刘志娟进入黑龙江红棒槌酒业公司做出纳工作，主要负责现金收支。那时候，公司规模比较小，产品也比较单一，没有门店，销售渠道就是业务员骑着自行车去饭店、商店送货。那时的刘志娟想法也比较简单，就是做好本职工作，跟销售没有半点联系。随着市场经济体制的进一步深化，公司开始了更系统化、更规范化的生产经营模式，陆续研发了许多符合市场需求的酒类产品，也建立起自己的门店。产品种类的多样化与精细化，推动了公司生产规模的扩大。但是，现有的门店及通过小型货车送货的传统销售模式，依然造成了产品大量积压。这时，酒业公司经理鲁统启找到了刘志娟，希望她能寻找扩大影响、拓宽市场的渠道，做好推进红棒槌酒销售的各项工作。领导的信任就是前进的动力，刘志娟开始把目光转向了网络，创新开辟新途径。几经辗转，刘志娟注册了一家淘宝店，网上销售取得了预期的效果后，她又在“抖音、快手”等直播平台上，通过短视频、现场直播的形式让红棒槌酒从线下走到线上。
“充电”强化技能 接轨营销新模式
学习短视频录制，利用电脑和手机剪辑短视频，提高文学知识素养和提升语言功底……为了能更快地掌握网上销售流程，准确使用网络平台的操作技能，刘志娟抓住一切机会学习相关专业知识，并积极参与到方正县电子商务产业园等周边市县的带货直播活动中。积极学习同行在推介产品、语言表达、与网友互动等直播中必备的各种技能，不断积累直播带货的更好方式。作为公司出纳，她做本职工作一丝不苟，在兼职网络营销方面同样毫不逊色，从“门外汉”到现在能够“独当一面”，刘志娟的付出终于有了回报。“红棒槌酒”声名鹊起，在绿博会、哈洽会等直播平台展示中，刘志娟以一位中年女性特有的成熟大方、稳重干练，为公司网上销售创造了相当可观的业绩。“我们的员工都很勤奋好学，现在他们做得都非常好。”鲁统启常常这样鼓励他的网上销售团队。得到领导的肯定，年近五旬的刘志娟干劲儿更足了。
抓牢“线上”平台 打造销售新时空
借助现代传播媒介，“醉美红棒槌”的主播形象得到了越来越多人的关注和认可，形象大方、谈吐优雅、知识储备丰富，且极具亲和力，刘志娟以成熟女性特有的魅力，为酒业公司打造了具有时代特色的销售领域新时空。同时，刘志娟还积极鼓励年轻的员工参与到网络主播队伍里，壮大网络销售队伍。机会在哪里，她们就出现在哪里。方正县莲花节及省城邻居节，在现场做起带货直播，在重要节气、重大节日等时间节点，开展相关主题的带货直播活动。销售渠道的拓宽促进了企业效益的增长，从而，带动了更多的林区群众就业。通过刘志娟等员工的共同努力经营，红棒槌酒业公司的销售重心从线下转移到线上。特别是近年来，受新冠肺炎疫情影响，线下销售几乎处在半停滞的状态，网上销售的优势更加凸显。为进一步完善公司前期打造的“工厂+基地+农户”产业链模式，在天气转暖时，刘志娟等员工还把直播活动带到田间地头，在青山绿水间的人参基地开展直播带货活动。“在人参生长的不同时期，做好直播活动，这样可以满足更多网友的好奇心。”刘志娟表示，一定要利用好网络平台，抓住每一个潜在的用户，为企业争取更大的市场份额。
（摄 黄春燕）
