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什么是独角兽企业，就是以小见大，具有核心竞争力的中小企业，就是在行业内拥有领先地位，拥有核心技术，拥有核心市场的三有企业。
这些企业由于产品处于专业的行业里面，不是和消费者日常生活相关，所以往往为人们所忽略，也称为“隐形冠军”
今天，凤凰老江来到了位于佛山市南海区口腔医疗器械的独角兽企业-佛山市稳健医疗器械公司，采访了企业的领军人余礼建董事长，余董事长与其企业的风格一样，务实，干脆利落，快人快语。
凤凰老江：余董事长，请介绍一下你们在行业里面的情况
余：我们佛山市是口腔医疗器械手操作器械（以下简称手机）的主要产地，月产30万把，占全世界产量的60%，与德国，日本同行企业共同发展同台竞争。我们稳健，月出货量达到8万把，接近三分之一。
江：你们主要的客户是哪些，主要的市场在哪里？
余：我们的用户都是专业的口腔医疗机构，产品基本都是出口，以美国，中东为主，辐射到全球各地。
江：我们都知道国外的牙科医疗是很昂贵的，牙医的收入也很高，他们对产品的要求是应该也是很高的。
余：对的，他们对产品的专业要求是比较高的。
首先是安全性，口腔医疗器械直接和患者接触，它有钻头，磨头，机器以每分钟37万的转速高速运行。对安全性稳定性的要求是很高的。
其次是操作性和统一性。它是一个工具，必须要用得顺手，好用。对牙医来说，他们用稳健的产品，就知道好用，每一把都是一样的统一的。这就对设计的合理，工艺的稳定提出很高的要求。
然后因为它是一个工具，也需要性价比。
江：那稳健企业的技术领先在哪里，核心竞争力在哪里？
余：首先是技术的沉淀。医疗器械是专业的技术，我们拥有12年的技术积累和经验积累，我们的首席顾问尹源洪会长，是中国牙科手机研发鼻祖，培育了众多口腔产业核心人才，我们的研发团队力量雄厚，全职研发人员18人，特聘专家两人，特约行业顾问6人。技术的深度和厚度领先于行业。
其次是硬件，稳健拥有钻尾打造精密器械产品而定制的洁净车间。包括津上，西铁城等进口的设备100多台。
江：那稳健和一般的作坊式的工厂，靠低价走量的工厂有什么优势吗？
余： 刚才我也讲了，医疗器械最重要的是安全性。口腔手机是每分钟37万转的高速旋转机器，质量有问题很容易导致医疗事故，严重的能把钻头飞到患者的胃里面。
这种高速旋转的产品，（技术核心在机芯，机芯的核心技术则在于轴芯，即按压轴）
轴芯的同心度是最重要的，这就是核心。而我们手机产品所使用的轴芯全来自于公司的自动化车间，而轴芯自动化车间在佛山乃至中国都是技术顶层）
江： 那就等于是IT的芯片，汽车的发动机，可以说稳健企业已经自行掌握了核心的产品和技术
余：对的。我们不但有生产的能力，我们还有研发的能力。我们有自己的设备部，可以独立完成生产加工设备的改良，因为牙科器械产品的特殊性，通用设备的加工效果不能完全适用，加上还需要统一性极强的生产管控，以此来达到高精密手机的稳定性）。连行内占据领先垄断地位的日本NSK公司，来我们公司参观，都惊叹我们有的机器，比他们日本工厂的还先进。这是上个月的事情。
江：（惊叹）那就是说，你们已经拥有了行内的头部优势，不怕国外的技术封锁了。
余：对的，我们产品90%的配件，都是在这栋大楼里面生产的，只有10%是在外面采购。可以说是不存在被别人封锁技术，原材料的问题的。
我们的产品，是行内率先拿到欧美的认证，也拿到了美国FDA认证，我们的产品还是能够占据国际的比较高端的市场的。
江：高技术设备，高素质人才，高附加值产品，这三高，也是政府扶持，认定独角兽企业的主要条件啊
余：是的，我们在内部管理上向丰田学习，优化内部管理，精准的标准化生产。
刚才我也说了，口腔器械是专业的工具，工具呢，就对统一化，一致性的要求很高。这对于装配 的要求也很高，就是说，要标准化生产，要精准的质量统一性监控。就是要脱离对人手的依赖，由自动化的智能制造来保证这个标准化的质量。这也是我们自己成立设备部，自己改良，生产，各种设备的原因。
江：你们对政府的扶持，政策有什么要求和希望吗？
余：扶持支持我们当然需要，这么多年，我们都是依靠自有资金，自我积累发展起来的。下一步的目标和布局，当然希望能够得到政府的支持和配合。
中央近来的反垄断，打破行业壁垒，为企业提供一个公平，公正的环境，我们非常鼓舞。
我们企业目前就碰到一个问题，在耗材行业处于垄断地位的企业，利用其垄断位置，对我们的产品，商标进行了不公正的封锁，我们连正常的企业销售活动都受到了很大的影响。
江：这是国外的竞争对手还是国内的？
余：这是国内的企业，但连竞争对手都不是，他们是想把整个行业产品都垄断下来，采取了一些不合法规的做法
江：这一个问题我们会与有关部门沟通反映的。一定要让优质的企业，能够在公平公正的社会环境下发展。
那在你们企业自身方面，为下一步发展，做出了一些怎样的措施呢？
余：这要分两方面，一个是目前的核心产品的生产里面，加强了两个措施：
一是工艺上，设备上，管理上，致力加强集成化，标准化的改良，为扩大生产，提升质量稳定性做出保障。
二是在产品结构上，设计上进行改良
精密器械，80%在设计，20%在生产。好的设计，工艺设计，是提升产品质量的关键点。
我们和世界最高端的德国KAVO，日本NSK还是有一定差距，我们会努力去提升，去追赶，去超越
江： 我进来你们企业的大门时，发现你们除了国旗，还挂了一副欧盟的旗。这和你们的目标有关系吗？
余：对，一般来说除了挂国旗，如果是挂其他国家的旗，是有那个国家的投资或者技术投入在里面。
我们是百分百的中国企业。我们挂欧盟的旗子，是，口腔医疗器械技术的顶端是在欧盟，在德国。我们是要学习，但我们还是要设立目标，要超越，从你有我无，到你有我优，最后是你无我有。
江：就像上个月日本NSK惊叹于你们的设备已经超越了他们的一样
余：对的。
我们这个行业，最顶峰是德国的KAVO，我去参观他们企业总部的时候，他们给我们看一个模型，是珠穆拉玛峰，他们把KAVO的公司旗子，插到了世界最高峰的顶端。
我当时就是两种感受，一个是，人家确实技术高，敢称世界最高。另一个就是，珠穆拉玛峰是咱们国家的山峰，插着国外的旗子，我心里憋了一口气，就是说，总有一天，我要把我们中国企业的旗子，插到这最高峰的上面。
江：这就是民族的自信心和自豪感，给您点赞。
余：不敢当不敢当。我是很认同修身持家治国的理念的，我认为，一个企业家，当我们的温饱解决了，就是照顾身边的人。然后，就是一个社会的责任，就是要把我们国家的水平提高，从一个我自己能做到的产品做起，把这个行业做好，然后尽量提升，让我们的民族可以骄傲，让我们的后代可以自豪。这，也是我们回报社会的一种方式，这个社会，这个国家，给咱们提供了这么一个好的环境，让我们发展，这是我们企业人回报的一种责任。
江：非常好，非常感动。
那在外的一方面，你们是怎样去面对国际市场的变动，为下一步的大发展做好准备的呢。
余：这也分两方面
首先是我们设立了两家新公司，一是尚仁生物材料公司，生产光固化树脂。二是远健医疗公司，生产种植钉。这两个企业都是三类企业，明年就能拿到证书。我们为此都花费了大量的资金和技术积累。在口腔医疗的上下游整体产品上，做出一个拓展。
其次就是，在市场营销，在品牌塑造方面，要建立中国产品的认同度，认知度，增加国外口腔专业人士，业界对稳健的产品，对中国制造的产品，建立认同感，和信任度。
江:在这方面，我们媒体人，一带一路的使者，也有我们的建议和责任。就是除了专业的展会外，还要在国际医疗界，政府，协会等层面，进行我们国家拳头企业，就是隐形冠军，独角兽企业，的一些推广工作。利用我们对国外的专业知识和脉络，平台，进行宣传，推广。这也是我们对国家，对社会的一个回报，一种责任。
余： 谢谢您，让我们一起努力，把中国智造，把中国的品牌，推向世界！
