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【中华时报四川眉山讯】（黄川、陈家财）盘鳌乡地处西部边缘，是传统的农业乡镇。在90年代初期，盘鳌乡人均收入在全县垫底，“小伙子娶不到老婆”现象特别普遍，为拓宽群众收入来源，乡党委政府组织群众前往福建考察学习产业发展经验，率先引进琯溪蜜柚，经过20多年的发展，在2012年，盘鳌乡成为全国第二大蜜柚种植基地，人均收入在辖区垫底的局面得到彻底扭转，依靠种植蜜柚增加收入的增收途径得到根本性保障。
但随着农业供给侧结构性改革的不断深入，农产品消费提档升级，盘鳌的红柚和白柚已不能适应市场需求。面对急需产业结构调整的4万余亩白柚红柚，现在乡党委政府几问“怎么办”、“出路在哪”？
2017年，乡党委政府按照区委、区政府提出的“定品种、提品质、树品牌”产业发展思路，积极对接科研院所，经实地走访、参观学习、调查研究，最终决定引进适宜盘鳌水土、气候、光照的黄金蜜柚，并明确了打造以“黄金柚”为主、优质小水果为辅的特色水果产业。2017年，该乡白柚品改黄金蜜柚1000余亩，2018年，品改了8000余亩黄金蜜柚，经过2年时间的产业结构调整，如今盘鳌乡的黄金蜜柚种植面积达到了2万余亩，黄金蜜柚种植规模位居全国第一，新的产业发展格局已初步形成。在2017年，盘鳌乡被中国果品协会授予“中国黄金蜜柚之乡”称号。
“定品种”是方向，“提品质”、“树品牌”是关键。但目前产业发展仍面临着诸多问题：一是盘鳌乡由于地广人稀，人均土地面积在3亩以上，因此土地流转率较低、散户较多。从而导致种植标准低、品质较差。二是营销面窄、无品牌。现阶段的蜜柚销售都是靠福建老板收购并打福建品牌售卖。三是产业没有形成一盘棋，产业发展一盘散沙。不管是种植大户还是散户，都各打各的招牌、各找各的客户，存在柚子还没有成熟就开始采摘、家家户户低价抢客源等等问题，整个蜜柚产业没有形成合力。四是盲目种植、胡乱施肥。导致蜜柚品质不一，质量得不到保证。
面对该乡产业发展的诸多问题，盘鳌想尽办法破解“怎样解决问题”、“怎样推动落地”的难题。
在“怎样解决问题”方面：乡上邀请专家经过多次专题研究、外出学习考察，盘鳌乡提出了“五个加法”产业发展思路，即：“政府+产业党支部+黄金蜜柚协会+蜜柚合作社+农户”，具体来说就是通过政府引导、产业党支部带领、黄金蜜柚协会推动、蜜柚合作社带动、农户合作的“五加”模式，实现在科学种植、产销对接、集中打造、产业接续等方面持续发力，形成产业“拳头”，达到提质增收的目的。
在“怎样推动落地”方面：我们研究制定“6个统一”。
第一，统一管理，解决果农各自为政问题。即组建黄金蜜柚协会，把业主、种植户纳入协会。由协会制定准入制度，协会成员必须按照协会制定的管理模式履行承诺，通过协会统一管理，实现加入协会的会员多卖钱的目的。今年，第一批加入协会的成员大约有200余户，从目前来看，协会成员按照统一管理的模式，实现比没有加入协会的种植户每斤多卖1-3毛钱，通过协会作用的发挥和激励机制，预计明年有一半的种植户要加入协会，最终目标是实现在2020年全乡果农全覆盖纳入协会统一管理。
第二，统一标准，解决种植不规范问题。今年我们制发了《盘鳌乡黄金蜜柚种植标准手册》，发放资料6000余份，达到果农和业主人手1份，在8个村范围内每村选配1名果技员、1名党小组长，制定考核细则，对每名果技员、党小组长职责进行量化，在每月、每季度、每年由产业党支部对每名果技员进行考核打分，确保达到有人落实、规范种植的目的。
第三，统一采摘，解决果品提前上市问题。由协会规范采摘期，通过与会员签订承诺书、下发“致黄金蜜柚种植户的一封信”以及经济惩罚、开除会籍等方式，增强会员意识，规范黄金蜜柚采摘期，确保上市蜜柚外观好看、口感最佳。
第四，统一农资，解决农资市场鱼龙混杂、价格过高等问题。建立准入制度，探索建立农资市场监管制度，规范农药化肥市场经营秩序，严厉打击各种生产、经营假冒伪劣化肥农药等行为。通过协会平台，直接对接农资生产厂家，减少中间环节，确保群众以更低的价格用上好肥料、好农药。
第五，统一销售，破解被动销售难题。挂图作战、开辟市场，直接对接销售地，达到果农多赚钱、消费者少花钱的效果。在主动出击方面。今年10月，蜜柚协会派出4支队伍，分别到北京、哈尔滨、内蒙古、青岛、乌鲁木齐等地开展供销对接，与20余家外地销售方达成合作意向。在分级销售方面。严格按照蜜柚标准定级，针对不同渠道靶向销售，进而提高果品溢价。将特等果用于打造品牌，主要通过商超、高端水果超市等途径销售；将一等果用于推广品牌，张贴品牌商标通过电商平台销售；将二等果通过普通线下渠道销售；明确次等果销售不得使用东坡盘鳌黄金蜜柚标志标识。
第六，统一品牌、统一宣传，解决黄金蜜柚有市场无品牌、宣传不统一问题。明确黄金蜜柚协会成员采用统一品牌、统一包装、统一宣传口径等方式，合力做强东坡黄金蜜柚区域品牌。加强与中央电视台、四川电视台、眉山日报等媒体合作，通过新闻舆论宣传，提升品牌影响力。积极参加全国各种知名展销会，提升黄金蜜柚整体形象。今年，盘鳌乡在眉山万达广场、宏远盖丽成功举办了第五届东坡黄金蜜柚品展会，现场签订黄金蜜柚订单200多万斤，单价达到每斤1.5元以上，间接带动果农受益近千万元。12月份，协会将对接成都、北京市场开展营销活动，进一步提升黄金蜜柚的知名度。
下一步，该乡党委政府将严格按照区委、区政府关于产业振兴安排部署，一步一个脚印，将盘鳌乡的产业做强、做优、做实。
