列车冠名不妨投“客”所好

    乘坐地铁10号线的乘客不难发现，近日有一列地铁的车厢似乎和以往有些不同，“整个车厢内部都是鹿晗新专辑的海报，作为一名忠实粉丝，每天上班的心情都好了起来”。乘客刘女士激动地说道。（3月21日 《北京商报》）

    哪里有人群哪里就有商机，利用地铁、动车组、高铁车厢的地板、扶手、车门张贴宣传广告并不是什么新鲜事。北京地铁10号线列车上投放鹿晗新专辑海报，展示参与活动的二维码，增强与粉丝的互动率、提高宣传效果，在收获较好营销宣传成果的同时，地铁方面赢得了较高的乘坐率，实现了双赢。类似的案例并不多见，这都归结于广告投放中的智慧——投“客”所好。

    乘客对什么类型的广告感兴趣，投其所好的在列车上投放是“吸粉”关键。回想高铁列车冠名初期，乘坐和谐号列车时，偶尔听见“中国联通号”列车报站名，还是感觉怪怪的，如果不是强植入，而是软植入打造主题列车，适当争取些“扫一扫”送流量、送话费的福利，也许能吸引到不少的“联通粉”。

    成功的列车冠名，让广告成为旅途中的另一种风景。亲近大自然，呼吸新空气，是很多都市人的追求。为此，福建省旅游局与铁路部门联合推出了“清新福建”系列的动车组、高铁列车，不但车厢外部印有令人神往的青山绿水，车厢内部细节之处也粘贴着武夷山、太姥山、青云山等知名景区的图文，2016年开行以来，得到了省内外游客的认可，到福建乘“清新福建”号列车，已然成为新时尚。

    列车冠名的灵活性，影响着投放双方互利共赢的可能性。相比地铁列车冠名广告，高铁列车略显死板。上海地铁也值得学习和借鉴，动漫节来临之际，打造动漫专列，吸引爱好者和小朋友参观乘坐。同时，还善用地铁展示乡土文化，曾推出沪剧地铁列车，帮助老上海人重温沪剧，也让年轻一代更多地了解上海文化。

    列车本身也是一种文化，不借助广告宣传外力，也应自成风景，为自己代言。近年来，火车主题公园、纪念馆很是吸人眼球，铁路部门不妨在列车上进行现场科普教学，让乘客们更多了解铁路发展史，认识更多的列车型号，懂得更多的旅行常识。让一张小小的车票增添更多的附加值，丰富乘客的旅行生活。

    富有技巧的为列车冠名，在考虑经营利润的同时，适当倾向于乘客的喜好，根据不同乘客人群，有选择的投放广告，变强硬植入为软插入，提高广告传播效果，增添运输产品的附加值，提升乘客的满意率，实现互利共赢、多赢。