工行上饶分行加快客户发展步伐

今年以来，工行江西省上饶分行高度重视客户发展工作，不断营销客户发展氛围，加快客户发展步伐。

细分市场客户，夯实客户基础。坚持抓小不放大的原则，明晰市场情况，细分市场客户，了解竞争对手，做细做实市场调研工作，配备客户经理维护每条街道商户。二线人员要做好支持保障工作，要把有限的资源放在营销一线，及时发放营销费用，使客户经理做好客户维护。要结合支行情况，筛选优质客户，建立营销目标库，实现精准、分层营销。

整合资源，推动有力。统一全行客户发展思想，明确发展目标，使让全行明白“客户发展是一切发展之源”这个道理，及时地贯宣和传导，使全行上下步调一致。通过整合现有资源，按照人力资源优化标准整合机构、网点和柜台，并结合各支行根据自身情况，提出整合意见。大力营造全力推动客户发展的氛围，完善推动机制，坚持抓小不放大，优化客户结构，以客户发展带动其他业务综合发展。