工行上饶信州支行提升与外拓并举抓好业务经营

工行江西省上饶市信州支行根据经营现状和市场情况，深层理解“以客户为中心”理念，以客户为抓手，提升现有客户和外拓新增客户，真正发挥客户对增强银行经营发展力的作用，实现安全高效发展。

一、全行销售业务产品。

该行以产品为抓手发展客户，做大客户群促进各项业务发展。对全员进行动员，由客户经理做产品销售转变为全员做产品销售，强化专业、部门联动，完善考核方法，鼓励全行员工做金融产品销售。

二、外拓新客户增强发展后劲。

该行个人客户外拓主要工作，高度重视拆迁市场，成立拆迁营销小组，划区域，明目标，做拓户，细维护，确保客户稳定和存款留存率。集中精力服务烟草客户、代发工资客户，营销发展春节期间返乡人员客户。大力推进银行卡业务，强化信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作。全面发展个贷业务，重点推进住房贷款按揭业务，开拓个人贷款客户新局面。企业单位客户外拓，重点盯住市区特色、支柱产业的国有企业和优质民营企业、九大系统、代发工资、商品市场、中储粮、医院、学校等企业单位。

三、做大私人银行业务。

该行成立了私人银行中心，定好责、权、利，给人、给政策，发挥其推动大零售业务和拓展优质个人大客户的利器作用，凸显财富管理业务的重要性，实现银行、客户双赢目标。同时，做大理财、保险等中间业务，增强创中收力度。