会员投稿
2018年新年上班第一天，工行江西省上饶市广丰支行召开行务扩大会议，对旺季工作进行再布置、再强调、再推进，全行员工要做到“六到位”，确保打赢旺季营销攻坚战。
一、认识要到位
一年之计在于春，抓住旺季就牵住了全年经营工作“牛”鼻子，该行要求员工必须立即行动起来，攻坚克难，要坚决打赢这场攻坚战，再创支行辉煌。
二、学习要到位
该行要求行员工务必要吃透市分行出台支行经营管理考评指标表内容，摸透支行部门网点绩效考核合约书，想透支行出台2018年大零售业务营销竞赛方案和2018年旺季对公发展营销竞赛方案，做到心中有数，头脑有点子，行动有路子。
三、任务分配要到位
该行要求各部门网点要把目标任务分解每位员工手上，做到人手一份，员工旺季营销就有方向，要建立客户经理业绩视图、柜员业绩视图、二线人员业绩视图，做到人人肩上有任务，个个有紧迫感，要让全行员工形成合力，有效推进旺季营销竞赛活动开展。
四、措施要到位
该行要求各部门网点必须制定有效工作措施，积极推进旺季营销竞赛活动，网点要合理配置人力资源，启动“开战”机制，开足对外营业窗口，确保到店客户一个不流失。部门要组织好营销外拓，抢占先机、抢占丰厚客户市场、存款市场、产品市场资源。
五、产品营销要到位
旺季期间客户资源丰沛、产品市场广阔，该行充分利用工行优势产品，比如节节高，大客户定期存单、马上借、三融产品等优势产品，让工行产品家喻户晓，让大多数人在使用工行产品，用产品占领市场，取得竞争优势，进而赢得客户市场，抢占市场份额，确保打赢旺季营销攻坚战。
六、考核要到位。
该行要求各部门网点落实专人统计员工营销业绩，实行每天上报，每天晒业绩。业务主管部门要每天通报，按月考核到位，激励到位。绩效考核要以业绩论英雄，按数字说话，形成你追我赶竞争局面，激发全行员工积极性，共创旺季一流业绩。
