上饶分行推进改革发展，释放经营活力

2017年，江西省上饶分行顺应经营发展形势，加快推进改革创新进程，推行了大零售业务改革，提高了大零售业务贡献度，加大了实体经济的扶持力度，开创了“互联网+”营销新模式，为全行经营发展不断注入活力。

激发潜能，实施大零售业务改革。制定了《上饶分行个人客户经理直通式考核办法（试行）》，重点加强对5-20万中高端客户的关注力度，发挥柜员、大堂经理在5-20万客户的维护作用，减少存量客户流失。开展“精耕项目”专项营销活动，督促个人客户经理运用PBMS系统维护存量客户，实现客户资金回流、价值回归。制定和试行远维团队考核办法，通过积分、计价等考核方式，调动客户经理积极性，实现长尾等客户的全量营销。加大了节节高、薪金溢、大额存单、存管通四款储蓄存款产品的营销力度。

大行担当，进一步服务实体经济，支持供给侧结构性改革。2017年8月，根据总行文件关于中心试点标准的相关规定，该行成立了小微金融中心，专门处理普惠金融业务，为新经济、新市场和新常态下小微企业及个人提供了多元化的服务。为加大对实体经济的倾斜力度，积极开展了支持实体经济做好园区企业金融服务工作，以“做小、做多、做散、做优、做实、做好”为发展思想，以财园信贷通、快易贷、信用担保三个贷款品种为突破口，推动实体企业信贷投放增量提质。余干、万年、横峰、铅山等支行响应号召，先后召开了金融服务对接会，密切了与当地政府和园区企业关系。

顺应时势，全面推行“互联网+”营销新模式。该行以“融e购、融e联、融e行”三大平台和“支付、融资、投资”三大产品线为营销重点，积极搭建融e行，融e联应用场景，推广了融e联“ofo小黄车”、“神州专车”、“工银信使”，融e行“e缴费”“预约排队”等应用，开展了“互联网+理财”、“融e购码上赢购物”等活动。抓好融e购电商建设，采取互惠互利措施，发展大宗商品企业、驾校、培训中心、幼儿园等优质电商企业，做大B2C非金融类普通商品交易额。利用网点融e购体验区，积极开展O2O营销活动，做大一键支付客户，提升融e行活跃客户数和工银e支付动户数。（上饶分行）