工行上饶广丰支行打好五套“组合拳”提升市场竞争力

为了提升市场竞争力，工行江西省上饶市广丰支行实行优化组合，着力打好五套组合拳，强化市场外拓能力，推进业务持续发展。

一、组合拳一：客户经理落地网点。针对网点面临缺少营销人员的现状，支行抓好人员优化调整，整合客户经理团队，按照个人业务能力，将机关人员下沉到网点，确保各网点客户经理的配置充足。

二、组合拳二： 网点联动综合化。支行将行领导，公司，个贷客户经理直接挂到网点，与网点一道进行外拓营销。做到同标准、同任务、同考核，提升网点的市场营销能力。

三、组合拳三：重点产品牵头人。支行对重点发展业务设立重点产品牵头人。各专业重点产品由一名专职人员牵头，负责制定推动方案，解答产品特点问题，并负责牵头进行外拓营销，定时上报支行营销进度等，确保产品的推动。

四、组合拳四：成立大客户直营模式。支行组建私人银行团队，由行长、分管行长、公司客户经理、个人客户经理对客户实行分层营销，并由行领导牵头维护和营销超高净值客户，强化维护力度，提升客户的忠诚度。

五、组合拳五：分体营销和综合营销。业务部门和网点每周进行外拓营销，事先要制定外拓营销方案，明确目标客户，明确营销目标，做足营销功课，做到有的放矢。支行不定期开展综合营销，抽调不同序列员工实行综合营销，走访系统大客户、机构大客户、私银客户，开展综合化营销。