工行上饶分行全力拓展旺季储蓄存款市场

近期，工行江西省上饶分行坚持以“唯市场不唯任务”为指导思想，大力拓展储蓄存款，不断壮大经营规模，全力提高两大存款余额和增量同业占比。

拓展新增代发单位。紧紧抓住“代发工资市场、拆迁市场、个人住房市场、互联网金融市场、商品市场、农村市场”等六大源头性市场，提升同业竞争力。代发工资市场要紧盯工资、年终绩效、分红、棚改拆迁、代收代付等收入，制定春节前走访时间表，力争早营销、早投入、早见效。要按照营销目标单位表，落实营销进度。

加大拆迁资金源头营销。采取“人盯人”战术，针对不同的客户需求，制定不同的挖转策略，做好大额存单、保本理财、保险、贵金融等产品组合配置。

加大物理网点的阵地宣传优势，以三融产品作为获客、粘客的重要抓手，持续做好客户体验活动。大幅提高到店客户产品营销成功率、四类客户产品渗透率和动户率。

加强与事业单位的合作，发展智能一卡通、校园一卡通、银医一卡通等项目。商品市场要争抢商品货款回笼资金，积极营销薪享汇通卡、活期结算、定期存款、工银聚富等产品。

重点营销农村市场中储量项目，加大福农卡、惠农卡发卡力度，配套节节高、薪金溢、区域理财等产品，提高资金存留率。